在人人都愛時尚的年代,我們身邊有這樣一群人,他們是“時尚寵兒(Fashion Lucky Devil)”。一年中有大半年要滿世界去捕捉時尚信息,每個季節各個國際大品牌的新品發布會的T臺前幾排會永遠為他們留著。既要與各國供貨商溝通、談判,又要到巴黎、倫敦、紐約、東京盡情地購物繁忙時節,常常早上在酒店醒來,忘記自己是在哪個國家。而這一切,不需要自己買單。他們在購物的過程中不但可以游走世界各地,還滿足了他們對物質的欲望,同時也在自己的國家塑造出一個個時尚的寵兒。這些對時尚敏感、能準確判斷流行趨勢、品位高雅、眼光獨到、經驗豐富,能夠根據市場判斷制定暢銷商品采購計劃并實施采購的人,被稱為“時尚買手”。

        買手(buyer)作為職業,起源于上世紀60年代的歐洲。按照國際上通行的說法,買手指的是往返于世界各地,時時關注最新的流行信息,手中掌握著大批量訂單,不停與供應商聯系,組織商品進入市場,滿足消費者不同需求的人。

時尚買手之必備條件

        很多人都認為買手就是邊周游世界邊過著消費癮的工作,其實真正的買手是承擔很大的責任的,采買的成敗決定著店鋪贏利情況,發貨的時間計劃決定著上市時間,風格的準確決定著消費者的信任……

 一、具備敏銳的時尚“嗅覺”

        這是作為一個時尚買手最基本的條件。

 二、具備一定的統籌全局的能力

        在買手的采買過程中,價格是一個重要的決定因素。以西單和國貿作為例子,前者吸引的多是年輕人,后者以白領甚至金領人群居多,因此在選購時,就要針對不同的店面制定不同的采買策略。另外,針對產品的價格,還應制定不同的采買數量及種類,預測此種商品的利潤率。

 三、準確分析市場

        國內外消費者的消費觀念及理念有出入,因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色,而中國人偏向于鮮艷的顏色。再如,像 GUCCI印得滿是LOGO標的款式,中國人很是受用,具有吸引力,而歐洲人卻相反。因此,買手在選購時,不能攙雜個人的好惡,也無所謂“購物快感”之言。

 四、對未來的流行做出準確的預測

        到世界各大時裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發布,是時尚買手預測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會把相關資訊傳回總部,及時調整流行款,因此它的產品款式會比其他品牌相對超前。

 五、具備一定的體力及心理承受能力。

        表面風光的時尚買手,實際的工作量是相當大的。時尚買手通常都是“空中飛人”,常常要頻繁奔波于世界各地,挑選貨品、進行商務談判、與各方面溝通聯系,工作壓力非常大。

時尚買手之購物圣地

紐約第五大道

        提到這個地方,難免讓人想到《蒂凡尼的早餐》中,奧黛麗·赫本身穿黑色小禮服,戴著假珠寶,站在紐約第五大道的蒂凡尼店櫥窗前,啃著面包,幻想擁有名貴珠寶的鏡頭……這個歷史悠久、以時尚大氣聞名世界的街道上,幾乎擁有全球所有最頂級的品牌店。大家所熟知的Louis Vuitton、Dior、Tiffany、 Catier、Gucci、Chanel等,以及一些同樣馳名世界時尚圈品牌的Brooks Brothers、A.testoni、Harry Winston等,都能在第五街上覓得它們的芳蹤。貨品齊全、更新速度快是這里的一大特點,許多在其他國家買不到的產品,來這里買肯定沒問題。除了品牌店外,超大型的百貨商店也是第五街上的亮點。另外,這里的店鋪很少打折,但一旦打折便是驚天動地,引來眾人排隊購買。

巴黎香榭麗舍大道

        香榭麗舍大道獨一無二的風景讓這條商業街的觀光味比其商業氛圍更加濃厚。雖然香榭麗舍大道上的名店與紐約第五大道無法相比,但一些新銳設計師所設計的服飾,很有引領時尚的感覺,價格也普遍不高,適合追求個性又另類的年輕人。法國每年有兩次固定的全國性商品打折,一次在夏季,一次在冬季,具體打折日期由政府統一規劃,每年的日子不固定。夏季打折大致在六七月份,而冬季打折一般在元旦過后一周左右開始,無論你是買手或是消費者,“血拼”的念頭已經蠢蠢欲動了吧?

香港銅鑼灣

        銅鑼灣購物區是全世界租金第三貴的地段,僅次于紐約的第五大道及巴黎的香榭麗舍大街,超大型的時代廣場、崇光百貨、利園以及集合街頭時尚流行的小精品店都聚集在這塊不大的地域內,所以,最貴的東西和最便宜的東西都可以在這塊小小的區域里找到。不過,銅鑼灣名牌密集度之高頗讓人嘆為觀止。相隔不遠的時代廣場連卡佛和崇光百貨里,眾多頂級品牌都分別設有分店,有些品牌甚至在兩處都設店。在銅鑼灣,巴黎的奢華、米蘭的典雅、倫敦的經典和紐約的簡約風格構成了一道宜人的時尚風景。香港的打折季是每年的7-9月以及新年前后至下一年的2月份。在打折季內,時間越拖后東西越便宜,但所剩下的精彩貨品也較少。

 

2011年05月19日

穿襯衫的女子
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